בלוג

קבוצת רכישה: הצעד הראשון למימוש כוחו של ההמון

קבוצת רכישה – הצעד הראשון למימוש כוחו של ההמון
22/07/2015
"הצטרפו עכשיו אל קבוצת רכישה ותיהנו ממחיר נמוך וסטנדרט בניה גבוה" נוסח זה אינו זר לעוסקים בתחום הנדלן ולאנשים המחפשים אחר הנכס הבא. קבוצות אלה הפכו לחלק אינטגראלי מתחום הנדלן הישראלי. מהן קבוצות רכישה ומה ההבדל בינן לבין קבוצות השקעה?

כאשר קבוצות רכישה ראשונות החלו להרים ראשן בישראל, אנשים רבים הסתכלו עליהן בספקנות. ההתנהלות הנדל”נית החדשה יצאה לחלוטין נגד ההתנהלות שהייתה נהוגה עד אז ואתגרה את השוק ואת היזמים והקבלנים. התפיסה שעמדה ועדיין עומדת מאחורי הקבוצות ראתה את הכוח של קבוצת צרכנים ככוח שיש להתחשב בו. מאז, על בסיס תפיסה זו נכנסו שחקנים חדשים לשוק הנדל”ן.

קבוצת רכישה עצמאית


התאגדות של קבוצת אנשים במטרה לבנות פרויקט מגורים תוך הוזלת עלויות משמעותית והשענות על כוח הקבוצה במשא ומתן מול הקבלן או היזם, חברות בניה ואנשי מקצוע. כמו כן, עצם העובדה שהקבוצה אינה רשומה כתאגיד מאפשרת לה ליהנות מחיסכון בתשלומי מס כגון פטור ממס ערך מוסף על הקרקע, פטור מאגרות ומס רכישה נמוך.

יתרון נוסף טמון ביכולות של חברי הקבוצה לבחור את המצטרפים, כך ניתן ליצור קבוצות בעלות מאפיין מסוים (קבוצות דתיות, קבוצות עם אג’נדה חברתית מסוימת ועוד).

עם זאת לפעילות נדל”נית באמצעות קבוצת רכישה יש גם מספר חסרונות. במקרה ומדובר בקבוצת עצמאית שלא התארגנה דרך חברה ייעודית, אנשי הקבוצה מתמודדים לבד עם בעלי המקצוע והקבלן שעלולים לנצל את חוסר הניסיון של חברי הקבוצה ולפגוע באינטרסים שלהם.

קבוצת רכישה – למי זה מתאים?

קנייה דרך חברות ניהול

גם כאן מתקיימת התאגדות של קבוצת אנשים במטרה להוזיל עלויות בעת קניית נכס. אך, בניגוד לקבוצות \ עצמאיות, כאן לקבוצה יש בית. חברות ניהול של קבוצות רכישה מעמידות לרשותן אדם שמגיע מעולם הנדל”ן ויודע כיצד הוא מתנהל. אותו אדם מייצג את הקבוצה מול כלל הגורמים המעורבים ואמור לדאוג לאינטרסים שלהם לאורך כל חיי העסקה. עם זאת, חשוב לזכור שלחברת הניהול אין את אותם האינטרסים של האנשים אותם היא מייצגת ופעמים רבות החברה המשמשת כגוף המנהל של הקבוצה חובשת כובע נוסף – כובע היזם. זהו מצב שאינו אידיאלי מכיוון שגם במצב כזה קשה להבטיח את האינטרסים של חברי הקבוצה.

קבוצות השקעה


פעמים רבות קניית נכס נעשית מתוך רצון להשקיע ולא מתוך רצון לרכוש דירה לשם מגורים. במקרים כאלה קבוצות רכישה עלולות להוות מכשול בפני המשקיע; המטרות של המשקיע ושל הרוכשים האחרים אינן דומות ובמקום ליהנות מהשקעה שרצה קדימה ומאפשרת לו ראש שקט ותשואה גבוהה הוא ימצא עצמו מתווכח על צבע אריחי הקרמיקה והאם כדאי לשים דשא או ריצוף בגינה המשותפת.

כאן נכנסות לסיפור קבוצות השקעה ולהן שני תפקידים בעולם הנדל”ן – מצד אחד הן מאפשרות למשקיעים קטנים יחסית לשחק במגרש של הגדולים, כאשר יחד הם מהווים כוח פיננסי שיש להתחשב בו. מצד שני קבוצות אלה מאפשרות ליזמים ולקבלנים ליהנות מהון שלא מגיע דרך גוף מוסדי, תוך שהם מתחייבים על סטנדרטים של התנהלות מול המשקיעים. קבוצות השקעה מוקמות לרוב באמצעות חברות המתמחות בתחום זה, חברות שכל תפקידן הוא לשמור על האינטרסים של המשקיעים וללוות אותן לאורך כל חיי ההשקעה. השמירה על אינטרסים אלה מתבטאת במספר פרמטרים:

  • מבנה משפטי – קבוצת המשקיעים מאוגדת תחת חברה ייעודית (LLC) כאשר החברה המנהלת משמשת כשותף מנהל.

  • הכסף אינו מנוהל – החברה המנהלת קוראת לכסף רק במועד ההשקעה והכסף שחברי הקבוצה משקיעים מועבר לחשבון בנק ייעודי נפרד. זאת ועוד, לאורך חיי ההשקעה מועבר הכסף ליזם בהתאם לאבני הדרך בתכנית העסקית שאושרה מראש על ידי ועדת ההשקעות של הגוף המנהל.

  • שקיפות – היזם או הקבלן מתחייב לעמוד בסטנדרטים עסקיים של שקיפות מול קבוצת ההשקעה ולהתריע על כל בעיה או עיכוב. כמו כן, החברה המנהלת מבצעת את כל בדיקות ההיתכנות הנדרשות עוד לפני המלצה על הפרויקט.

  • צוות מומחים – את הקבוצה מלווה צוות מומחים המספק מידע וליווי מקצועי לאורך כל חיי ההשקעה.

  • נגישות – ניתן לבחור פרויקט השקעה ספציפי, להצטרף אליו בסכום נמוך של החל מ- 25,000 דולר ארה"ב.


הצטרפו לרשת החברתית להשקעות נדלן של iintoo ותקבלו הזדמנויות להשקעה כחלק מרשת משקיעים ענפה ומקצועית.

יש לך $20,000?

אל תפספס את השקעת הנדל״ן הבאה

להצטרפות ללא תשלום השאר פרטים:

הירשם/י עכשיו למאגר המשקיעים ללא תשלום וללא התחייבות